家裝O2O市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)仍舊是主流

資本寒冬的到來給處于寒冬期的O2O市場(chǎng)帶來了諸多挑戰(zhàn)，資金鏈斷裂、用戶運(yùn)營(yíng)陷入困境、生產(chǎn)規(guī)模有待提升都在困擾著家裝O2O企業(yè)。家裝O2O市場(chǎng)似乎始終都表現(xiàn)地不瘟不火。如同穩(wěn)健的融資步伐一樣，他們?cè)谡麄€(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)上的表現(xiàn)始終都處于波瀾不驚的狀態(tài)。盡管很多人都將2015年稱作是互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，但是從這一年家裝O2O的表現(xiàn)來看，卻很難看到有讓人眼前一亮的動(dòng)作出現(xiàn)。

同很多單筆訂單體量較小的O2O相比，家裝O2O的訂單額較大成為制約他們順利開拓用戶的瓶頸。以餓了么一筆午餐20元的訂單相比，家裝O2O一套房子的裝修至少要在10萬元左右，訂單額差距得如此大并不代表家裝O2O企業(yè)不能和其他O2O一樣打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格的隱蔽性大、價(jià)格可回旋的余地強(qiáng)、價(jià)格包含的內(nèi)容多、消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的了解少。這些都是家裝O2O企業(yè)價(jià)格的主要特征。在資本寒冬下，家裝O2O企業(yè)如果在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候必須慎重考量?jī)r(jià)格本身帶給消費(fèi)者的感受，并盡量明確所有的價(jià)格含義以確保能夠給用戶一種正向的思考空間

散熱器企業(yè)布局家裝O2O需注重線下用戶拓展

對(duì)于散熱器企業(yè)而言，家裝O2O作為一項(xiàng)體量巨大，關(guān)聯(lián)方眾多的行業(yè)，戰(zhàn)略布局始終都是它們確立市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。布局的快速說明家裝O2O企業(yè)在資本寒冬面前拓展用戶的迫切，而占據(jù)山頭則會(huì)成為未來一段時(shí)期家裝O2O企業(yè)瓜分市場(chǎng)的主要特征。家裝O2O企業(yè)的布局從另外一個(gè)方面來講就是線下用戶的拓展。同線上用戶拓展并不相同，線下的用戶拓展更在乎的是品牌的樹立，而線上的用戶拓展則更加關(guān)注的是用戶的線下引流。而線下門店的拓展恰恰是家裝O2O落地的關(guān)鍵，也是在IP已經(jīng)成為稀缺資源的前提下，各家裝O2O企業(yè)順利獲得用戶關(guān)注的主要手段。

相對(duì)于其他行業(yè)的O2O進(jìn)行地推來講，家裝O2O企業(yè)不斷進(jìn)入各大城市，并在這些城市開設(shè)門店則是它們獨(dú)特的一種地推模式。相對(duì)于其他行業(yè)的短暫快速來講，家裝O2O企業(yè)的這種開設(shè)門店的形式則能夠產(chǎn)生出比地推更加直接和持續(xù)的效果。很顯然，家裝O2O企業(yè)即使在資本寒冬已經(jīng)來臨的時(shí)候，依然在進(jìn)行著眼光獨(dú)到的戰(zhàn)略布局，同類似于滴滴和快的的瘋狂補(bǔ)貼相比，它們這種戰(zhàn)略布局的方式顯得更加深謀遠(yuǎn)慮，可以預(yù)想，在未來它們以此來奠定的市場(chǎng)地位也會(huì)更加牢固。

因此，從散熱器企業(yè)的角度來說，在互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)面前，企業(yè)在O2O領(lǐng)域的探索也將表現(xiàn)得更為多元，無論是渠道的拓寬，還是發(fā)展模式的變革，散熱器企業(yè)都必須要深入了解這一新興產(chǎn)物的特征，唯有從本質(zhì)上認(rèn)清新事物的利弊，散熱器企業(yè)才能有針對(duì)性地迎來更好的發(fā)展局面。

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