“盈”銷!從前鋒電子的盈利看營銷
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。這是現(xiàn)代化商業(yè)公司無論如何都要進行的至關(guān)重要的一步商業(yè)行為。“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務,而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。”因為營銷模式是一種體系,而不是一種手段,這個體系的綜合實力,決定著這個品牌銷售業(yè)績的高低。前鋒電子這幾年在市場上所累積到的人氣和實實在在的銷售業(yè)績是業(yè)界包括大眾所能直觀感受到的。這個企業(yè)的產(chǎn)品、配送、售后等等雖然在中國電子電器行業(yè)里還暫時不能坐上頭一把交椅,說不在乎?那是不可能的,但在前鋒人的眼中,顧客的美譽能全然掩蓋那第一把交椅所帶給他們的滿足感與光環(huán)。一個商業(yè)公司除了對產(chǎn)品的認真和創(chuàng)新是讓顧客真心實意買單的條件以外,它要學著不斷與時俱進,既然前鋒電子風雨兼程地走過這無數(shù)個日日夜夜,必然在營銷模式上存在足以讓它自豪的地方。
營銷渠道推理發(fā)展方向
根據(jù)對目標顧客的購買需求點和對競爭對手的分析,技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新是前鋒電子的核心。現(xiàn)當下這種自由競爭模式讓前鋒明確了自己的品牌定位,深挖核心競爭力的同時精準地傳遞了核心優(yōu)勢,這樣漂亮的避免了大眾模糊概念或被其他因素誤導的可能。同時,前鋒也看到了自身不足的地方:大品牌在消費者心中先入為主,其他品牌難以說服客戶,難以分得一杯羹。電子電器行業(yè),目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭,占據(jù)絕對的品牌優(yōu)勢。所以,經(jīng)銷商在品牌競爭的情況下,除了突出自己的價格和促銷外,也特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、用戶回頭率、產(chǎn)品促銷等問題。前鋒立足于做精品,前鋒壁掛爐、前鋒暖通,都是前鋒集團打造的巔峰之作。除了展品的塑造,前鋒通過和經(jīng)銷商接觸,轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念,以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營銷品牌。這樣確立了公司在以后的營銷渠道上應該朝著哪個方向邁進。
產(chǎn)品核心確定基礎(chǔ)優(yōu)勢
要提高產(chǎn)品的銷售額,必然要提高大眾的購買力,要提高大眾的購買力,就必然需要提高大眾對于產(chǎn)品的認知度。這樣,前鋒走出了它營銷模式的第一步。而這第一步的核心就在于前鋒對于品牌的明確定位:產(chǎn)品核心、產(chǎn)品受眾群、產(chǎn)品售后和產(chǎn)品差異化。舉個例子,拿前鋒地暖來說,這款產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢是前鋒其他創(chuàng)新中所精華的存在:
1、采暖舒適感。地板采暖時地面有效溫度高于呼吸線空氣溫度,形成獨特的微氣候條件,符合“暖人先暖腳”、“溫足涼頂”的中醫(yī)健身理論,能有效防治寒腿癥、關(guān)節(jié)炎、呼吸道疾病。
2、有效節(jié)約能源50%。輻射傳播較對流傳播效率高,有效節(jié)能30%~50%,并可實現(xiàn)分室控制、分戶計量,大大節(jié)省運行費用。
3、擴大房間使用面積。供暖管道全部埋入地板以下,只有一個銅制分配器裝在櫥柜或暗柜里,取消了傳統(tǒng)供暖的管路、暖氣片,增加了房間的有效使用面積,便于裝修和家具布置。
4、使用壽命長,確保50年。埋入地板下的復合塑料管無接頭,不腐蝕、不結(jié)垢。
5、清潔衛(wèi)生。綠色采暖地板采暖為輻射式熱傳導,不會造成室內(nèi)污濁空氣的對流,消除異味,沒有傳統(tǒng)的干燥、悶熱的感覺,減少了對人體的冷輻射。
6、減少樓層噪音。地板采暖增加了聚苯乙烯保溫層,有很好的隔音效果。
7、良好的熱穩(wěn)定性。地板采暖是將地面混凝土加熱,即使熱源中斷或間斷供暖,混凝土所儲存的熱量亦可保證室內(nèi)溫度正常。
8、完全個性控制。配合前鋒公司的專用房間溫度控制器,可以實現(xiàn)一周七天、每天八個時段的不同溫度控制,使用更加節(jié)能、方便,(此功能需選配智能型房間溫控器)。
9、無需購買熱水器。燃氣壁掛爐可以同時提供家庭中央生活熱水。前鋒壁掛爐不僅適合國內(nèi)氣候條件、使用習慣和經(jīng)濟狀況,而且性價比也更高。再者,前鋒牌燃氣壁掛爐系列產(chǎn)品,是在引進、消化、吸收歐洲先進成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上,精心設(shè)計、制造而成。壁掛爐具有結(jié)構(gòu)緊湊、造型美觀、熱效率高、使用方便等優(yōu)點,是別墅、公寓、生活小區(qū)、供暖、供生活熱水的理想選擇。前鋒不僅完善售后服務能力,而且讓用戶享受高品質(zhì)、高品位健康舒適的生活,讓您感受前鋒的專業(yè)與便捷。
前鋒電子從被大眾的疑惑到主動使其了解,再到信任,最后到大眾的選擇、購買甚至依賴,已經(jīng)形成了廣泛的用戶群和一定的用戶粘性。有了用戶粘性也就有了“免費的”信息宣傳載體。傳播性加強了,傳播范圍廣泛化了,產(chǎn)品銷量自然成倍數(shù)增長。
營銷渠道決定用戶粘性
對于前鋒電子來說,品牌的綜合實力是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡是消費者了解品牌和產(chǎn)品信息的主要渠道之一,我們身處在一個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,人們的生活方式和行為方式都在或多或少的改寫。像當下幾乎已經(jīng)改變?nèi)藗兘涣鞣绞降奈⒉⑽⑿胚@樣的多元化社交平臺已經(jīng)逐漸將訪問量從PC端轉(zhuǎn)向移動端。人們交流起信息來更加不受限,更加便捷,也更加低成本化。將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務,還有成交可以在線結(jié)算,很快達到規(guī)模。這就是我們常說的O2O(offline to online)現(xiàn)代新商業(yè)模式。前鋒會逐漸將目標移至移動端上,將巨大的信息量和公司理念體現(xiàn)在微博和微信上;將有創(chuàng)意、特立獨行的話題、能引起關(guān)注的活動傳播在微博、微信平臺上.....。.而這,正是線下與線上結(jié)合營銷的最好體現(xiàn)。也是O2O商業(yè)模式的另一種表達形式!通過此方式,前鋒加速推進產(chǎn)品的被認知度和被認同度。
順應潮流改變營銷模式
1.建立品牌店
傳統(tǒng)電子電器行業(yè)喜歡多品牌的終端銷售模式,經(jīng)銷商們喜歡把很多種類的品牌放在一家店鋪里進行銷售,讓顧客在購買時自己去挑選。但是隨著市場競爭的加劇,這種惡性競爭的方式已經(jīng)越來越不順應市場的發(fā)展。從利益關(guān)系上,經(jīng)銷商們不斷地壓低價格以確保銷售額,市場的混亂又使得他們不得不引進其他品牌來填補。產(chǎn)品的雜亂讓逐個廠家品牌形象得不到保持,更重要的是,低利潤使得原本應該有的產(chǎn)品售后服務變得日漸萎靡,這樣最終受害的還是消費者。而品牌店就不一樣了,它更好地展示了配套健全的電子電器產(chǎn)品,倡導整體電器的概念是廠家的又一極力達到的目的。這樣受益的不僅僅是商家,消費者從品牌店的營銷模式中也獲益匪淺。較為完善的品牌的售后服務也是最讓普通消費者心動的亮點。因此,前鋒品牌店能建立起來可以說是順應了營銷潮流,同時又使消費者權(quán)益得到保障。
2.加大對終端消費者的廣告投入
從行業(yè)雜志、報章到各類家居時尚雜志,從機場路旁的巨型戶外海報到電視廣告,而電視廣告更從地方電視臺提升到中央電視臺,廣告投放地點越“上檔次”,消費人群越豐富。前鋒這幾年在電視、平面媒體上的廣告投放金額可以說占據(jù)了公司大部分投資,這也是前鋒希望達到的效果:通過針對目標受眾的廣告宣傳,引導和培養(yǎng)消費者對其衛(wèi)浴產(chǎn)品的認知和接納。
3.售后服務越來越重要
目前國內(nèi)大部分電子電器品牌的售后部分做的不是特別到位,而前鋒在這方面的努力使得消費者更加認同和接納。從導購到安裝再到維護,并非一般消費者所熟悉并能自己完成的,隨著潔具電子電器產(chǎn)品越趨智能化,技術(shù)結(jié)構(gòu)越來越復雜,服務的配套及創(chuàng)新更顯重要。可以預見,服務經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨,服務將成為電子電器市場走向成熟的標志。
4.結(jié)合網(wǎng)絡迫在眉睫
如今網(wǎng)絡文化越來越盛行,人們對于后現(xiàn)代文化的喜歡程度也越來越重。前鋒作為我國最早興建的國內(nèi)最大的電子儀器科研生產(chǎn)廠,自然不會落后,將會迎著網(wǎng)絡新浪潮前進。而眼下,雙十一馬上就到了,前鋒也推出了很多“脫光”政策!
a、雙十一,前鋒壁掛爐2000元現(xiàn)金抵扣卷瘋狂大放送;
b、采暖系統(tǒng)免費設(shè)計,限十個名額;
c、主機特價
前鋒壁掛爐JLG24-S5 原價:7600 特價5080元/臺 (限量20臺)
前鋒zpower(無限量供熱中心)RSQD65-42A 原價:16800 特價:12800元/臺
前鋒zpower (無限量供熱/供暖中心)LSGD65-30A 原價:18800 特價:15800元/臺
更多活動及套餐,可前往前鋒天貓旗艦店和前鋒壁掛爐官網(wǎng)。
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